Description:

Halkorb RH agréé par l’État, recrute pour le compte de son client, Une entreprise multinationale dans le secteur pétrolier, un  Manager Route to Market & Business Développement

Missions principales :

• Élaborer et déployer les stratégies commerciales pour optimiser les ventes et marges sur l’ensemble des canaux de distribution.
• Gérer et développer un réseau de points de vente sur le territoire national.
• Déployer des outils technologiques (SFA, ERP) pour assurer la remontée systématique des données terrain et animer les programmes de fidélité.
• Piloter l’activité via le reporting régulier, le suivi des KPI et la mise en place de tableaux de bord.
• Coordonner et optimiser les flux d’approvisionnement et la gestion des stocks de lubrifiants.
• Définir des plans d’actions pour les marchés clés : TP, Transport, Sidérurgie, Énergie, Oil & Gas, Ciment.
• Participer au développement de nouveaux produits (veille concurrentielle, analyse des besoins marché, etc.).
• Animer la mise en œuvre de la feuille de route filiale en coordination avec les sponsors et pilotes opérationnels.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur (Bac +5) avec au moins 5 ans d’expérience managériale.
• Expertise dans la gestion de distributeurs et de réseaux de vente de proximité.
• Excellentes capacités relationnelles, managériales et de négociation.
• Sens des priorités, rigueur opérationnelle et forte aptitude au suivi des KPI.
• Autonome, dynamique, réactif(ve) et orienté(e) terrain.
• Maîtrise du pack MS Office.