Halkorb-RH recrute pour le compte de son client, une entreprise opérant dans l’industrie agroalimentaire, un Directeur Commercial.

Missions du poste :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’activité en cohérence avec les orientations du Groupe.
• Élaborer les plans de croissance par canal, région et segment de clientèle.
• Identifier les opportunités de développement et les leviers d’amélioration de la rentabilité.
• Contribuer à la stratégie Route to Market et au développement commercial de l’activité.
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes, couverture numérique et rentabilité.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en place des plans d’actions correctifs.
• Garantir l’excellence d’exécution sur les différents circuits de distribution.
• Animer les revues de performance avec les équipes commerciales et la Direction Générale.
• Superviser l’administration des ventes, le reporting commercial et l’analyse des performances.
• Garantir la fiabilité et la disponibilité des données commerciales ainsi que la production des tableaux de bord et analyses d’aide à la décision.
• Piloter les prévisions de ventes, la gestion des objectifs et des incentives.
• Participer à l’élaboration des budgets commerciaux et des forecasts.
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, marketing, supply chain et finance dans le cadre du processus S&OP.
• Veiller à l’application des politiques et procédures commerciales.
• Optimiser les processus, outils de pilotage et projets de transformation commerciale et digitale.
• Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales et support commercial.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et développer les compétences des équipes.
• Promouvoir une culture de performance, de responsabilisation et d’amélioration continue.
• Identifier les opportunités d’optimisation des processus et contribuer à la digitalisation des activités commerciales.
  

Profil recherché :

• Bac +5 minimum, École de commerce, université ou équivalent.
• Minimum 12 à 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Minimum 5 années dans un poste de Direction Commerciale.
• Expérience significative dans un environnement FMCG / Grande Consommation.
• Expérience avérée du management d'équipes commerciales importantes.
• Expérience du pilotage d'équipes support commercial.
• Maîtrise de la négociation commerciale et de la gestion de la performance.
• Maîtrise des KPI commerciaux, prévisions de ventes et planning.
• Leadership, communication et excellentes capacités de persuasion, de communication et de mobilisation des équipes.
• Orientation résultats et culture de la performance.