Halkorb-RH recrute pour le compte de son client, une entreprise opérant dans l’industrie agroalimentaire, un Directeur des ventes.

• Décliner et exécuter la stratégie commerciale du Groupe au niveau national (zones Centre / Est).

• Élaborer et piloter les plans d'actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de mix produits.
• Définir et conduire les plans de conquête afin de maximiser la pénétration des produits sur les zones à fort potentiel.
• Structurer, développer et optimiser le réseau de distributeurs régionaux dans le respect des accords contractuels.
• Encadrer, animer et faire monter en compétences l'ensemble des équipes commerciales (chefs de zone, superviseurs, force de vente).
• Optimiser la couverture terrain en définissant les objectifs de productivité, les tournées et les fréquences de visites.
• Garantir l'excellence opérationnelle et le respect des standards commerciaux en point de vente (merchandising, disponibilité, visibilité).
• Piloter la performance via les indicateurs clés (KPIs) et mettre en place des plans d'actions correctifs en cas d'écart.
• Garantir le bon déploiement et l'utilisation rigoureuse des outils de gestion et de suivi commercial (SFA).
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale Groupe, piloter le budget et effectuer une veille concurrentielle active.

Profil recherché

Formation & Expérience :