Halkorb-RH recrute pour le compte de son client, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, un Business Development Manager.

Missions du poste :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau de distribution en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Identifier les opportunités de développement commercial et assurer l'expansion de la couverture du marché sur l'ensemble du territoire national.
• Prospecter, sélectionner, négocier et développer des distributeurs & partenaires stratégiques.
• Optimiser le maillage territorial et recommander les évolutions du modèle Route-to-Market afin d'améliorer la disponibilité des produits.
• Réaliser des analyses de marché, de la concurrence et des différents circuits de distribution afin d'identifier les leviers de croissance.
• Développer de nouveaux canaux de distribution et contribuer à l'amélioration de la couverture numérique et pondérée.
• Élaborer des business cases et formuler des recommandations pour soutenir les décisions stratégiques de développement.
• Définir et suivre les KPI du réseau de distribution, analyser les performances et proposer des plans d'actions correctifs.
• Optimiser les territoires commerciaux et contribuer à l'amélioration de l'efficacité des ressources de vente.
• Piloter les projets de développement commercial et de transformation liés au réseau de distribution.
• Assurer la coordination avec les équipes Commerciales, Marketing, Supply Chain et Finance afin de garantir la réussite des projets.
• Accompagner le déploiement de nouveaux modèles de distribution et participer à l'amélioration continue de l'excellence commerciale.
• Veille permanente sur les tendances du marché, les innovations et les meilleures pratiques de distribution.

Profil recherché :

• Bac +5 en Commerce, Marketing, Management, Supply Chain ou équivalent.
• Minimum 2 années d'expérience en Business Development, Trade Marketing, Route-to-Market ou développement de réseaux de distribution.
• Expérience significative dans un environnement FMCG / Grande Consommation.
• Bonne maîtrise des modèles de distribution directe et indirecte.
• Excellente connaissance des circuits GT, MT et HoReCa.
• Expérience confirmée dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux.
• Solide maîtrise des indicateurs de performance commerciale, de couverture marché et de développement réseau.
• Excellente capacité d'analyse stratégique et de conduite de projets transverses.
• Maîtrise des outils Excel, BI et CRM.
• Esprit d'analyse, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d'influence.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires et à accompagner le changement.